Interviene
Rolando Segovia. Coaching. Asesor y formador, desarrollador de negocios, «reclutador» de talentos para organización empresarial e inversionista en bolsa
ROLANDO SEGOVIA: «EMPECÉ A VENDER EN EL METRO Y TARDÉ TRES MESES EN LOGRAR MI PRIMER CLIENTE»
Entrevistado por ISABEL VICENTE
¿Cualquiera puede ser un buen vendedor?
Sí, cualquiera. Es más, todos estamos siempre siempre vendiendo. Cuando convences a tu pareja de cambiar los muebles, cuando buscas trabajo te vendes tú, cuando animas a alguien… Lo que sucede es que cuando se trata de la labor comercial a la gente le entra un montón de miedo, creen que es sucio, malo, que tienes que tener mucha labia y engatusar y eso te detiene. El problema es cuando está el dinero de por medio.
¿Cómo se vence esa sensación?
Yo he cambiado el punto de vista de lo que le das a la otra persona. Si piensas que vas por el dinero te cortas, si piensas que das lo mejor de ti y que vas a ayudarle a tener una vida mejor, es más fácil. Cada persona tiene que estar convencida de lo que vende, de que ayuda al otro.
Dependerá de lo que se venda. ¿Qué es lo más extraño que le ha tocado vender?
Creo que parcelas para el cementerio, suena muy fuerte ir a vender eso y te dicen que no lo habían considerado. Y encima les tenía que comentar los gastos del entierro para que no dejara pringada a la familia. Hay cosas que no son fáciles de vender pero es posible.
En tiempos de crisis deben ser más difíciles las ventas…
Yo creo que todo lo contrario. Con la crisis nos hemos dado cuenta de que hay valores que ya no son sostenibles en el tiempo. Hay que aprovechar la crisis para mejorar. A día de hoy hay gente haciendo más dinero que nunca porque hay oportunidades.
¿Se puede superar la timidez?
Sí, trabajando con mucho ejercicio interno de visualización y rompiendo paradigmas. Yo era muy tímido y lo he logrado. Hay ejercicios y técnicas diversas, por ejemplo ejercicios de visualización y relajación.
Usted llegó a vivir en la calle cuando llegó a España. ¿Cómo logró salir adelante?
Vine con muchas ganas. Yo practico triatlón y quería competir con buenos deportistas. Fui campeón de Venezuela pero el nivel no era igual. Llegué a España solo sin ayudas y durante un tiempo viví en la calle pero no perdí la motivación. No tenía oportunidades de conseguir empleo porque no tenía ni papeles, me ofrecieron algunas cosas irregulares pero ese no era el camino. Busqué una forma de salir adelante, vendí mi bicicleta y me compré un móvil y saqué licencia para vender productos. Empecé en la boca del metro dando papelitos e intentando vender suplementos de nutrición. Al principio la gente me trataba mal, estaba mal vestido y había racismo y rechazo. Pero seguí intentándolo. Tardé tres meses en conseguir el primer cliente pero mi determinación era salir adelante sí o sí. Tienes que hacer doscientas llamadas al día y al final lo consigues. Tienes que entender que todo es responsabilidad tuya y depende de ti.
¿Qué le ha aportado el deporte en esa superación que le ha permitido triunfar?
Aprender a sufrir disfrutando, a duplicar los esfuerzos y a continuar intentándolo.
¿Qué aspectos va a abordar hoy en su conferencia?
Hablaremos sobre lo que opinamos de los vendedores, los miedos que nos detienen para vender y la importancia de aprender y tomar el control. También veremos cómo mejorar los negocios y expandirlos para ir generando ingresos. A partir de ahí hablaremos de un protocolo sobre los pasos para sentirse cómodo y tener una venta efectiva y destinaremos una parte a evaluar en qué punto estamos ahora y ver qué hay que mejorar y habrá ejercicios de visualización para romper los miedos.
APRENDE A VENDER Y EXPANDE TU NEGOCIO
Vender es uno de los procesos más importantes de cualquier comercio o persona que quiera mejorar su economía. El objetivo de esta conferencia es desarrollar personas con una extraordinaria fuerza de venta proactiva y altamente efectiva a través de la aplicación de herramientas de Poder Personal, Inteligencia Emocional y una metodología científica de la venta. Lograr que al salir de la charla las personas se sientan orgullosas de su labor de vender y que interioricen una alegría interna de vender.
La mayoría de la personas relacionan el vender con manipulación, engaño, técnicas de rebato de objeciones, dificultad, sufrimiento, insistencia incomoda y muchas más relaciones negativas, siendo así ¿cómo se puede pensar en ser vendedor(a)? el 80 por ciento de la venta esta en la psicología interna. Mejora la psicología y tendrás una persona encantada y orgullosa de su labor de vender.
ROLANDO SEGOVIA
Nació en Venezuela en 1980, viene de una familia de clase media, hermano mayor de 2 hermanas, su madre educadora de escuela primaria, su padre contador público autónomo y agente inmobiliario; Rolando Segovia lo dejo todo en su país para cumplir un sueño: Competir con los mejores triatletas del mundo en España y montar negocios que le permitieran vivir y dedicarse a su pasión.
Al llegar a España en 2003 estuvo un tiempo viviendo en plaza de España en la calle; sin poder recibir ningún tipo de ayuda de sus padres debido a un bloque económico en Venezuela, sin familiares ni amigos en España, se vio obligado a vivir en albergues de la
Cruz Roja Española y estuvo un tiempo como “ilegal, sin papeles”.
Vendió su bicicleta de alta competencia por 200 € y con eso comenzó su negocio, compro un móvil y mando a hacer publicidad para repartir en la calle y así arranco; 1 año después, a tiempo parcial ya generaba beneficios de mas de 1500 € por mes; lo cual le ayudo a conseguir su documentación de residencia legal en España, como emprendedor (autónomo); 2 años después ya generaba más de 3000 €uros por mes a tiempo parcial dedicándose a tus entrenamientos de Alta competencia en el deporte y gano una Copa del Rey de Triatlón profesional (siendo al día de hoy el único latinoamericano que lo ha conseguido).
Actualmente Rolando y su esposa viven en Alicante, es económicamente independiente, sus negocios y las inversiones en Bolsa le permiten vivir con una total libertad de tiempo, constantemente viaja dando seminarios de desarrollo personal, psicología triunfadora y aprendiendo en formaciones con destacados empresarios, para dedicarse a su actual pasión: Enseñar y contribuir en mejorar la vida de las personas.
EXPERIENCIA LABORAL
Experiencia Laboral
Actualmente asesor y formador, desarrollador de negocios, “reclutador” de talentos para mi organización empresarial e inversionista en bolsa.
Asesor de marketing en la Consejería de deporte del Estado Lara Venezuela 2002-2005
Asesor de marketing de la Federación Venezolana de Triatlón Año 2002- 2004
Becario en la Federación Española de Triatlón ? FETRI – 2004
Experto en posicionamiento en Google, Yahoo y Bing llegando a posicionar paginas en el TOP 5 entre más de 10 000 millones de resultados.
Fundador de varios proyectos On-line, experto en campañas en Adwords de Google
Dtpo de Marketing en Interdomain.es una empresa de telefónica cia de España dedicada a la venta de Hosting y Dominios en España
Entrenador personal y asesor de nutrición en diferentes Gimnasios en Madrid
ESTUDIOS Y FORMACIÓN EMPRESARIAL
Graduado universitario en Ciencias Empresariales, mención Marketing en Venezuela. 2003
Máster de Comercio electrónico en la Facultad de Ciencias Informativas de la Universidad Complutense de Madrid. 2004
Ha aumentado sus habilidades con diversos seminarios y cursos muy específicos, Jim Rohn, Anthony Robbins, T. Harv Eker, Joel Roberts, Alex Mandossian, Jose Silva.
Ultimate Membership Site Challenge with Alex Mandossian Online 2014 UNLEASH THE POWER WITHIN. Anthony Robbins 2014 Londres Freedom Trader Intensive with Marcus de Maria Londres 2014 Guerrilla Business School with Alex Mandossian Milan 2014
Millionaire Mind Intensive with Marcus de Maria, Madrid 2013
Coaching & Formador Emotional Freedom Technique ( EFT ®) Nivel III – Técnica de Liberación Emocional Pablo Fernandez, Madrid 2012
Europe@n Ecommerce Conference EEC, Barcelona 2008
Método Silva Control Mental, Caracas 1997
Lectura Rápida y super-aprendizaje en 1996
Decenas de Eventos de Liderazgo con las personas más exitosas del Marketing Multinivel en Venezuela, España y Europa.
Más de 5 eventos con Jim Rohn, el Filosofo más influyente en la economía Americana en la época moderna.
Autodidacta con una biblioteca personal de más de 250 libros leídos y estudiados.
LOGROS DEPORTIVOS
Campeón de la Copa del Rey de Triatlón 2005
Cuarto clasificado en el Campeonato de Madrid de Triatlón Elite 2005
Galardón “Triatleta del año 2000” en el Estado Lara, Venezuela
Campeón Júnior de Venezuela de Triatlón del año 2000
Subcampeón Absoluto del Centroamericano y el Caribe de Triatlón en Grupos de Edad – 2000
Sexto en el Campeonato del Mundo de Duatlón en la Cat. 16-19 años en N.C – EUA – 1999
Subcampeón Absoluto del Centroamericano y el Caribe de Triatlón en Grupos de Edad – 1999
Campeón Absoluto del Sudamericano de Triatlón de Grupos de Edad
